Coaching: un processus efficace

Le coaching est un processus indispensable pour l'apprentissage par l'action. Il aide les collaborateurs à acquérir plus d'indépendance et d'épanouissement personnel afin d'exécuter au mieux leur mission et leur permettre d'atteindre leurs objectifs.

Le coaching garantit à l'entreprise un retour sur investissement total et permet à son personnel de décupler son potentiel commercial grâce à un contrôle régulier de l'évolution des résultats et des objectifs fixés.

• Coaching de vente et négociation

Nous formons vos vendeurs à la vente en environnements complexes. Une intervention une fois par mois sur le coaching d'application du modèle de vente stratégique est mis en place. Revue des affaires avec l'objectif de créer de nouveaux automatismes chez le vendeur et son manager.

• Coaching de l'activité commerciale

Nous accompagnons mensuellement vos managers de vente dans la mise en place et la conduite du pilotage de l'activité commerciale. Participation aux réunions individuelles et collectives avec les vendeurs. Travail avec le manager sur l'amélioration de ses compétences en management commercial. Nous intervenons juste le temps qu'il faut en complément de votre encadrement pour accélérer les transitions.

• Coaching opérationnel

Nous aidons vos commerciaux pour qu'ils mettent en œuvre sur le terrain la stratégie commerciale enseignée. Accompagnement des vendeurs sur le terrain pour leur donner un "miroir" pédagogique sur leurs façons de faire et initialiser avec eux de nouveaux objectifs de progrès avec un plan d'action structuré, efficace et mesurable.